6 Sprytnych strategii rozwoju biznesu nieruchomości |

Ten artykuł jest częścią naszego przewodnika po staraniach o uruchomienie nieruchomości - listę artykułów, które pomogą Ci zaplanować, rozpocząć i Rozwijaj swoją firmę z branży nieruchomości!

Jeśli zaczynasz działalność w branży nieruchomości, wiesz, że ważne jest, aby twoja nowa firma zarabiała. W końcu musisz mieć wystarczającą ilość gotówki w banku, żeby zostać żywym jako firma, nie mając nic przeciwko temu, by kupić ten luksusowy dom wakacyjny w Jackson Hole, Wyoming.

Pytanie brzmi: najskuteczniejsze strategie zarabiania pieniędzy?

Poniżej znajduje się lista sześciu strategii i taktyk stosowanych przez pośredników w obrocie nieruchomościami w celu uzyskania dodatkowych przychodów lub maksymalizacji ich bieżących dochodów. Od zostania brokerem do przerzucania domów, jesteśmy pewni, że przynajmniej jeden z nich okaże się przydatny.

Zobacz też: Jak rozpocząć działalność w branży nieruchomości

1. Napraw to i odwróć go

Możesz nie chcieć kupić domu, który wymaga tak wielu napraw …

Jeśli zastanawiałeś się nad kupnem domu, naprawieniem go, a następnie sprzedażą, rozważałeś "przerzucanie. "Wielu agentów nieruchomości zamienia się w domostwach lub pomaga klientom przerzucać domy, aby wygenerować dodatkowy strumień dochodów.

Podczas gdy programy telewizyjne sprawiają wrażenie, jakbyś mógł zarobić 100 000 $ na odwrócenie, nieczęsto się to zdarza dużo. Według Marka Fergusona, profesjonalnego pośrednika w obrocie nieruchomościami i właściciela Invest Four More: "Prawdziwe pieniądze nie uderzają w to duże dzięki jednej klapie, ale w przerzucaniu wielu nieruchomości, które przynoszą skromny zysk."

Istnieje również dużo ryzyka związanego z przerzucaniem domów. Aby ta strategia działała, musisz kupić dom poniżej wartości rynkowej i musisz być w stanie dokładnie oszacować koszt naprawy. Doświadczenie jest wszystkim.

Dobrym miejscem do znalezienia domów, które można przerzucić, jest rynek wykluczenia. Strony takie jak MLS mają dedykowaną sekcję do wyszukiwania takich domów. Oczywiście może to być także konkurencyjny rynek w zależności od tego, gdzie mieszkasz.

Zanim kupisz nieruchomość, upewnij się, że znasz wartość po naprawie (ARV). Prawdopodobnie będziesz musiał skorzystać z pomocy pośrednika w obrocie nieruchomościami, aby to zrozumieć, ale możesz uzyskać wstępny pomysł, patrząc na ostatnią wartość sprzedaży domów w tej samej okolicy.

Oczywiście, nie masz naprawić dom. Możesz również kupić po cenie hurtowej, a następnie sprzedać tak szybko, jak to możliwe. Według JB House Investor: "Możesz zarobić średnio od 5 000 do 10 000 dolarów za transakcję, przy niewielkim wysiłku i pracy."

Zanim skoczysz do flipping house, zalecamy przeczytanie kroku drugiego (poniżej).

2. Znajdź ukryte nieruchomości poza rynkiem

Jeśli nie znajdziesz ofert przed nikim innym, będziesz miał trudności z zarabianiem pieniędzy. Wiele nieruchomości, które zarobią na tobie pieniądze, nie znajdziesz na zwykłych stronach takich jak MLS czy Zillow. Są to te, których właściciel musi się szybko pozbyć, i niekoniecznie są to nieruchomości wykluczone.

Własność poza rynkiem (czasami określana jako "lista kieszeni") może być własnością właściciela przez rozwód lub majątek, którego właściciel już nie chce, być może dlatego, że opuszczają kraj lub przeżywają trudności finansowe. Są to domy, których właściciele zwykle nie mogą sprzedawać za pośrednictwem tradycyjnych kanałów, ponieważ muszą szybko się poruszać. Są to domy, którymi możesz jeździć z napisem "FSBO" lub "Sprzedaż przez właściciela". To są twoje klejnoty.

Odnalezienie kogoś, kto potrzebuje natychmiastowej gotówki, oznacza, że ​​masz większe szanse na zdobycie nieruchomości poniżej wartości rynkowej. To te nieruchomości zapewnią największy zwrot z inwestycji.

Dobrym sposobem na znalezienie nieruchomości poza rynkiem jest trzymanie ucha w ziemi. W końcu nigdy nie wiadomo, kiedy ktoś z twojej sieci znajomych, znajomych lub krewnych zbliży się do ciebie po pomoc, albo dla siebie, albo w imieniu kogoś, kogo zna. Wymień tam swoje nazwisko. Dołącz do sieci takich jak Rotary Club i Business Network International. W ten sposób, gdy ktoś z Twojej sieci jest zablokowany, najpierw pomyślą o tobie!

Poza siecią, jak zwykle, spróbuj połączyć się z siecią i nawiązać kontakty z prawnikami. Często mają wierzycieli, którzy potrzebują szybkiego dostępu do pieniędzy. Z tego powodu znacznie częściej będą sprzedawać po obniżonej cenie. Równie dobrym pomysłem jest współpraca z hurtowniami, ponieważ często kupują oni tanie nieruchomości, które wymagają naprawy, niemal natychmiast po ich udostępnieniu, i osiągają szybki zysk sprzedając je zaledwie kilka dni po ich zakupie. Są w tej grze, więc jeśli jesteś graczem w długiej grze, może to być dobra strategia dla ciebie.

Jeśli nie masz nic przeciwko kupowaniu nieruchomości na aukcji, odwiedź stronę Auction.com. Możesz użyć tej strony, aby wyszukać zarówno nieruchomości mieszkalne, jak i komercyjne. Wiele nieruchomości jest wycenionych na niskim poziomie i są one wymienione na stronie, ponieważ przeszły w posiadanie lub są własnością banku.

Zobacz też: 20 wskazówek dotyczących sieci od eksperta ds. PR

3. Celuj na rynku wynajmu wakacyjnego

Porozmawiajmy o tym, jak możesz zarabiać, lub jak możesz pomóc swoim klientom zarabiać: wakacje czynsz.

W szczytowym sezonie turystycznym posiadanie nieruchomości, którą możesz wynająć turystom, może wydawać się Bez zastanowienia - budujesz kapitał w doskonałej lokalizacji i masz możliwość wykorzystania tego popytu. Ale co się stanie, gdy skończy się sezon turystyczny?

Jeśli wyceniłeś swój wynajem zbyt wysoko, prawdopodobnie będziesz mieć niepogody poza sezonem lub co najmniej nieprzewidywalny okres. Wszystkie te wolne miejsca będą się sumować, szczególnie jeśli wynająłeś zarządcę nieruchomości, który zajmie się sprawami. Według Marka Fergusona z Invest Four More, rzeczywisty koszt wynajmu jest kosztem zarządzania i utrzymania go.

Kluczem do udanego wynajmu wakacyjnego jest wycenianie nieruchomości na tyle niską, że pozostaje ona wynajmowana przez cały rok. Jeśli to nie jest możliwe, zapewnienie, że możesz zrobić wystarczająco dużo w dobrym sezonie, jest niezbędne.

Pomijając trudności w przepływie gotówki, rynek wynajmu wakacyjnego wciąż może być świetną inwestycją. HomeAway, witryna wynajmu wakacyjnego, zauważa, że ​​przeciętny właściciel domu na swojej stronie wynajmuje swoją nieruchomość przez 18 tygodni w roku (około czterech miesięcy) i zarabia 28 000 USD rocznie. Dla ponad połowy z tych właścicieli nieruchomości stanowi to 75 procent ich hipoteki każdego roku - jest to fantastyczna inwestycja na dłuższą metę.

Zanim jednak wpadniesz na ten rynek, pamiętaj o bieżących kosztach utrzymania i zarządzanie, a także naprawy. Czy jesteś przygotowany do tego, czy możesz pomóc swoim klientom w ocenie potrzeb i ryzyka, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji?

4. Etap nieruchomości, którą sprzedajesz

Dla wielu osób oglądanie nieruchomości to emocjonalne przeżycie. Muszą sobie wyobrazić, jak mogłoby wyglądać ich życie, gdyby żyli tam. Jeśli sprzedajesz pusty dom, może być ci trudno sprzedać.

W przypadku większości klientów osąd jest wydawany od momentu pierwszego wyświetlenia nieruchomości. Jeśli nieruchomość, którą sprzedajesz, ma tylko fotografie pustych pokoi, możesz nie sprawiać wrażenia tego zabójcy, co jest kluczem do robienia rzeczy.

Według raportu Narodowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, 43 procent (prawie połowa) wszystkich szukających domu rozpoczynają poszukiwania w Internecie. W takim przypadku będziesz chciał rozważyć umieszczenie domu w taki sposób, aby wyglądał na żywy.

Staging jest popularny z wielu powodów: domy wystawiane przez akredytowanego wystawcę (ASP®) sprzedają się w ciągu 33 dni w porównaniu do średniej z 196 dni w przypadku domów, które nie są wystawiane.

Jeśli więc znajdujesz pusty dom trudny do sprzedania, rozważ zakup mebli, aby potencjalny nabywca mógł lepiej zrozumieć, jak wygląda ten dom, nawet jeśli to tylko pierwsza sesja zdjęciowa

5. Wygeneruj potencjalną sprzedaż za pomocą bezpośrednich mailerów

Ta staromodna metoda nadal działa równie dobrze dzisiaj, szczególnie jeśli zamierzasz udoskonalić pożądany rynek docelowy. W rzeczywistości zwraca ten sam zwrot z inwestycji, co marketing w mediach społecznościowych.

Według raportu Stowarzyszenia Direct Marketing Association z 2015 roku, pod względem wskaźnika odpowiedzi, poczta bezpośrednia przewyższa wszystkie kanały cyfrowe. Pod względem kosztu pozyskania jest on również bardzo konkurencyjny, osiągając wartość około 19 USD.

Oczywiście nie wszystkie marketing bezpośredni jest równy i "format" odgrywa dużą rolę, jeśli chodzi o wskaźnik odpowiedzi:

• Koperty ponadwymiarowe: wskaźnik odpowiedzi 5%
• Pocztówki: współczynnik odpowiedzi 4,25%
• Wymiar: 4 wskaźnik odpowiedzi procentowej
• Katalogi: 3,9% wskaźnik odpowiedzi
• Koperty w kopertowym formacie: 3,5-procentowy wskaźnik odpowiedzi

Jedynym minusem w przypadku bezpośredniej poczty jest to, jak trudno jest śledzić, skąd przychodzą klienci lub gdzie widzą po raz pierwszy. Powiedział, że istnieją sposoby śledzenia przesyłek reklamowych, które mogą wymagać nieco więcej wysiłku lub nieco większych wydatków.

Ta sama ankieta wykazała, że ​​mniej firm używa bezpośredniej poczty do kierowania swoich klientów. Oznacza to, że możesz od razu wyróżnić się i przyciągnąć uwagę.

Zobacz też: Co to jest marketing docelowy?

6. Weź udział w badaniu brokera

Jeśli chcesz zostać kwalifikowanym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, musisz po prostu przejść testy wymagane przez twoje państwo. Zazwyczaj nie zajmuje to więcej niż kilka miesięcy i kwalifikuje cię do sprzedaży nieruchomości jako niezależnego pośrednika w obrocie nieruchomościami lub w służbie większej firmy - chociaż większość stanów wymaga od agentów nowych agentów pracy w ramach brokera za kilka lat 1.

Czego nie możesz zrobić z tą licencją, otwórz swoją własną praktykę i zatrudnij innych agentów nieruchomości. Aby to zrobić, musisz zostać brokerem.

Zdając i zdając egzamin brokerski, możesz swobodnie założyć własną agencję nieruchomości i zbierać prowizje od agentów nieruchomości, którzy dla ciebie pracują.

Ponieważ większość brokerów zajmuje od 20 do 50 procent prowizji agenta, opłaca się zostać brokerem - i to nie tylko dlatego, że możesz zarobić dodatkowe pieniądze, ale dlatego, że nie będziesz tracić pieniędzy, które zarobisz.

Gotowy do podjęcia następnego kroku?

Jeśli jeszcze nie napisałeś biznesplanu, przejrzyj naszą bibliotekę darmowych biznes planów nieruchomości. To powinno dać ci lepsze wyobrażenie o tym, jak inni robią różne rzeczy - i nie ma nic złego w podsłuchiwaniu czyjejś strategii, jeśli wygląda na to, że zadziała w twoim biznesie!