10 Wskazówek dotyczących wyszukiwania funduszy Venture |

Jak znaleźć fundusze na przedsięwzięcia? Muszę zacząć od poważnego negatywu: jeśli musisz zapytać, czy twój startup może zdobyć kapitał wysokiego ryzyka, to prawie na pewno nie. Kapitał podwyższonego ryzyka to bardzo zracjonalizowana atmosfera start-upu i rozwijających się przedsiębiorstw z doświadczonymi zespołami zarządzającymi, wysokim potencjałem wzrostu, sekretnym sosem itp.

Ludzie bez zapisów historycznych nie otrzymują kapitału podwyższonego ryzyka. Firmy, które nie wyglądają tak, aby mogły rosnąć niezwykle szybko i do bardzo dużych rozmiarów, nie otrzymują kapitału podwyższonego ryzyka. Firmy usługowe nie otrzymują kapitału podwyższonego ryzyka.

Zanim przeczytasz te wskazówki, najpierw zrozum różnicę między kapitałem wysokiego ryzyka i inwestycją aniołów, a następnie dodaj 5 podstawowych informacji na temat inwestycji w anioł. I pamiętaj, czytając drugi artykuł, że kapitał wysokiego ryzyka wymaga wszystkiego, co robią aniołowie - i wiele więcej. Większość kapitału wysokiego ryzyka chce inwestować większe kwoty w późniejsze start-up'y.

Nadal jesteś ze mną? Dobry. Oto moje 10 wskazówek (a przy okazji, w pewnym momencie podniosłem kapitał wysokiego ryzyka dla Palo Alto Software, a od 35 lat jestem konsultantem w zakresie kapitału podwyższonego ryzyka).

1. Nie mówcie o kapitale venture, jeśli chodzi o inwestycję anioła, przyjaciół i rodzinę. Wiele osób to robi. Kapitał podwyższonego ryzyka stanowi podzbiór inwestycji zewnętrznych i jest najtrudniejszy do zdobycia. Jeśli musisz zapytać, czy Twój startup jest kandydatem na kapitał podwyższonego ryzyka, to prawdopodobnie tak nie jest.

2. Nie rób niczego hurtowo. Unikaj szablonów wiadomości e-mail, takich jak dżuma. Nie myśl o tym, że poważny inwestor kiedykolwiek przeczytałby notatkę podsumowującą lub obejrzałby scenariusz, a tym bardziej nie przeczytał biznesplanu, kiedy wygląda na to, że jest wysyłany masowo do wielu inwestorów. Idea ta pochodzi z lat osiemdziesiątych, kiedy ludzie wyobrażali sobie, że VC patrzą na plany biznesowe przychodzące niechciane. Właściwie nie były, ale czasami udawali, że są. Już nie.

3. Najpierw wykonaj swoje badania. Zidentyfikuj wybrane firmy VC, które zainwestują odpowiednią kwotę w Twojej branży, na swoim etapie rozwoju, w twoim regionie. Firmy venture capital mają swoje unikalne zainteresowania, tożsamości i osobowości. Mają preferencje dotyczące tego, gdzie inwestują, na jakim etapie i jakie kwoty. Większość z nich ma strony internetowe, a większość stron internetowych ogłasza ich preferencje. Nie chcą zajmować się ludźmi, którzy nie są w swojej kategorii i nie wiedzą o tym. Oczekują, że o tym wiesz.

Strona internetowa National Venture Capital Association to bogactwo informacji. Zawiera ogólne informacje na temat kapitału podwyższonego ryzyka, porady, statystyki, listy książek, a nawet wykaz regionalnych stowarzyszeń venture capital. Możesz także przeszukiwać sieć pod kątem potencjalnych klientów (wyszukaj "kapitał podwyższonego ryzyka [Twoja lokalizacja]") oraz informacje o konkretnych branżach (wyszukaj "kapitał podwyższonego ryzyka [typ Twojej firmy]") Witryna atfunded.com zawiera zarówno recenzje, jak i komentarze od Informacje o inwestorach, którymi się zajmowali, a także wyszukiwanie w bazie danych w celu znalezienia inwestorów według regionu, wielkości inwestycji i niektórych innych zmiennych.

4. Zapomnij o firmach, które żerują na nadziei, sprzedając bazy danych i potencjalnych klientów itd. Te kontakty są już wytarte na surowo przez niechciane e-maile i rozmowy telefoniczne. To nie działa w ten sposób; musi to być jedna osoba na raz.

Co więcej, na podobny temat, te firmy, które biorą twoje pieniądze pod pretekstem, że VC przeglądają twoje podsumowanie i odkrywają, że oszukujesz. Oferty ścigają pieniądze; pieniądze nie ścigają transakcji.

5. Podejdź ostrożnie do kilku wybranych firm VC tylko po jednym na raz. Bądź cierpliwy. Najpierw zapoznaj się z osobami, które znasz, związanymi z nimi związkami, związkami biznesowymi, terminami wystąpień publicznych, kontaktami w firmach, w które już zainwestowali. Nie bój się przesłać za pomocą formularza swojej strony internetowej lub zadzwoń do ich tablic rozdzielczych, ale zachowaj to w ostateczności. Twoje szanse są o wiele lepsze, jeśli dopasujesz swój normalny profil i udało ci się spotkać z jednym z partnerów lub uzyskać wstęp od kogoś, kogo znają.

6. Miej bardzo dobrą linię tagów i natychmiastowe podsumowanie. Zacznij od boiska z windą i uzyskaj kluczowe punkty, ale teoretyczne 60 sekund klasycznego skoku windy to za dużo. Musisz móc opisać swój biznes w zdaniu lub dwóch i to zdanie musi być intrygujące. Ludzie odnosili sukcesy w "[pewnym znanym biznesie] [w jakimś nowym obszarze biznesowym]." Na przykład Alibaba został nazwany "Amazon.com w Chinach". Wpadłem na firmę nazywającą się "Netflix dzieci" "zabawki", a wraz z nim pomysł był natychmiast jasny. Więcej informacji na ten temat: moja pięcioczęściowa seria w tej przestrzeni, która zaczyna się od Personalize Your Pitch, a także 7 kluczowych komponentów do skoku z windą i 5 rzeczy, których brakuje większości miejsc. Ale nie licz na 60 sekund. Zrób to w trzech zdaniach.

7. Przygotuj niezwykle szybki film lub jedno-stronne podsumowanie i wyślij to jako e-mail z dalszymi informacjami, gdy porozmawiasz z VC lub dostajesz wprowadzenie. Oczekuj prawdziwej wymiany informacji w wiadomości e-mail. Oczekiwaną kontynuacją tych szybkich trzech zdań jest podsumowanie w e-mailu. W dzisiejszych czasach świetny film działa lepiej niż podsumowanie wiadomości e-mail. Zachowaj bezpieczeństwo, a nie publiczne, a najlepszy system haseł, taki jak Vimeo lub jeden z jego konkurentów, jest najlepszy. Uprawnienia e-mailowe w YouTube są ryzykowne, ponieważ wszyscy mają zbyt wiele adresów e-mail w tych dniach, a zamieszanie jest ryzykowne. Spraw, by był płynny. Podoba mi się również plan na żywo, ale muszę też ujawnić, że piszę to, że jestem stronniczy. Mam zainteresowanie LivePlan.

8. Jeśli twoje wideo podsumowania lub notatka podsumowująca - działa, to następnym krokiem jest podziałka. W praktyce, co się dzieje, to jest kontakt, wysyłasz film lub podsumowanie, a potem czekasz, z niepokojem, być zaproszonym na pitch. Boisko jest tobołkiem, tak, ale to nie ma znaczenia; to szansa VC na spotkanie z tobą, sprawdzenie cię, zobaczenie swojego zespołu i wysłuchanie historii. Na tej stronie jest dużo informacji o wysokościach. Sprawdź to. Mimo to nie myśl, że sukces lub porażka zależy od wysokości boiska. Tak nie jest. To zależy od historii, wiarygodności i oceny przyszłych potencjalnych klientów.

9. Przygotuj biznesplan przed zakończeniem podsumowania lub pitch. Biznesplan jest scenariuszem, pitch jest filmem. Nie rób planu zbyt dużego ani zbyt formalnego, ponieważ nie potrwa długo i nie powinien być starszy niż dwa do czterech tygodni.

Nie połykaj mit o inwestorach, którzy nie czytają twojego planu. Prawda leży u podstaw tego mitu, że inwestorzy odrzuciją twój biznes bez czytania twojego planu. Ale nie zainwestuje w to bez przeczytania planu. Żadna firma nie otrzymuje pieniędzy bez poddania się rygorystycznym badaniom i badaniom (nazywają to "due diligence"), a plan jest dokumentem aktywnym dla należytej staranności. Chociaż dla zapisu istnieją pewne wyjątki. Kiedy dobrze znany sukces, ludzie, o których czytamy w nagłówkach, przenosi nowy biznes do VC, ludzie często otrzymają inwestycję bez tej samej należytej staranności. VC rywalizują o te okazje. I niestety, ci ludzie, gwiazdy, powiedzą nam wszystkim, że inwestorzy nie czytają planów.

10. Oczekuj, że proces potrwa dłużej, niż myślisz, że to nastąpi. Sam proces due dilligence potrwa kilka miesięcy bezterminowej prośby o więcej dokumentacji. Kiedy VC mówią "tak", naprawdę mogą oznaczać, że może, a kiedy mówią, że może naprawdę mają na myśli numer

11. (Wskazówka na temat bonusu) Nigdy nie wydawaj pieniędzy inwestycyjnych przed czekiem w banku. Okazje spadają przez cały czas.

12. (Najważniejsza wskazówka na całej liście, mimo że umieściłem ją jako ostatnią) Wybierz inwestora takiego, jakim wybrałabyś współmałżonka.

To moja rada. Pozwól mi skończyć z tym zaleceniem, jako ostatnim słowem: Przeczytaj 10 dobrych powodów, aby nie szukać inwestycji dla swojego startupu.

Ten artykuł jest częścią naszego przewodnika po finansowaniu biznesu: dziś sfinansuj swój biznes z Bplanami.