5 najlepszych czasów na zakup nowego samochodu

Po kilku latach rekordowej sprzedaży wydaje się, że nowe samochody nie latają już na parkingu. W kwietniu sprzedaż spadła o 4,8% w porównaniu z ubiegłym rokiem - największy spadek do tej pory w 2017 r. - wynika z aukcji samochodów Edmunds.com. To nie jest dobra wiadomość dla producentów samochodów, ale łowcy okazji mogą zyskać świetne okazje dzięki niskooprocentowanemu finansowaniu i innym zachętom.

" Kupowanie samochodu? Znajdź kredyt samochodowy na dobry, uczciwy lub zły kredyt

Ale spadki sprzedaży nie są jedynym wyznacznikiem najlepszego czasu na zakup nowego samochodu. Wdrożenia nowego modelu, harmonogramy przeprojektowywania samochodów i inne wydarzenia mogą oferować okazje tym, którzy potrafią odczytać liście herbat z rynku motoryzacyjnego.

Nie wystarczy wybrać dogodnego czasu na zakupy. Po pierwsze, omów podstawy: Rozmieść auto-finansowanie, sprawdź lokalne zasoby dealerskie i zbadaj przewodniki cenowe dla aktualnej wartości rynkowej Twojego pojazdu.

Następnie zastanów się nad tymi pięcioma okresami planowania zakupu, aby złapać okazje.

1. Zmiana modelu

Wielka trójka amerykańskich producentów samochodów zazwyczaj wypuszcza nowe modele w sierpniu i wrześniu, podczas gdy niektórzy zagraniczni producenci samochodów przez cały rok posypują wprowadzenie nowego pojazdu. Większość kupujących przyciąga najnowsze modele, które zmuszają dealerów do oferowania większych zniżek i zachęt, aby wyczyścić ich inwentarz modeli z poprzedniego roku.

Dealerzy muszą oczyścić magazyny z bieżącego roku, aby zrobić miejsce dla nadchodzących modeli, jak twierdzi Jessica Caldwell, analityk w dziale zakupów samochodów Edmunds.com. To dobra wiadomość dla kupujących, którzy zobaczą świetne okazje dla modeli wychodzących - mówi.

Co więcej, oznacza to, że "jako konsument nie będę musiał walczyć ramię w ramię ani grać w tę grę, aby uzyskać dobrą cenę", mówi Dave Cavano, ekspert od zakupów samochodów AAA. Dealerzy "są znacznie bardziej skłonni do szybszego cięcia w kość - więc to mniej kłopotów".

Cavano ostrzega, że ​​kupujący kupujący nowo zaprojektowane lub niedawno wprowadzone modele zapłacą drogo za to, że chcą być "pierwszymi w bloku, aby posiadać ten samochód." Producenci "wypływają" z kilku pojazdów dla każdego dealera, by wzbudzić zainteresowanie. Chętni kupujący będą musieli zapłacić cenę naklejki, a czasem trochę więcej.

2. Presja na koniec miesiąca

"Z 30 dni w miesiącu, tradycyjnie, ostatnie pięć dni, gdy dealerzy mają największą motywację" do zawarcia umowy, mówi Cavano z auta klubowego.

Wynika to z faktu, że niektórzy producenci samochodów oferują premie, które rosną, gdy dealerzy trafiają na określone numery sprzedaży - mówi Christian Wardlaw, analityk sekcji "New York Daily News". "Dealerzy wiedzą, że mogą ponieść straty w tym pojeździe, ponieważ wiedzą, że dostaną premię za uderzenie w swoje limity" - mówi Wardlaw.

Tego typu okazje są bardziej powszechne u krajowych dealerów o dużej sprzedaży. Jednak przeciętnemu konsumentowi trudno jest zorientować się, którzy dealerzy stoją przed presją wywierania nacisków, zauważa Steven Szakaly, główny ekonomista w National Automobile Dealers Association.

Zakupy pod koniec miesiąca mogą pomóc ci w lepszym kursie. "Masz nadzieję, że jesteś szczęśliwą osobą, która wchodzi pod koniec miesiąca, a dealerowi brakuje jednej sprzedaży, jakiej potrzebuje" - mówi.

3. Sprzedaż na koniec roku

Ostatni tydzień roku przynosi sprzedaż, szczególnie od luksusowych producentów samochodów, takich jak Lexus, Mercedes i BMW, mówi Cavano. To jest, gdy "producenci próbują wyrównać te ostatnie kilka sprzedaży … i będą wypychać pieniądze do swoich dealerów i mówić:" OK, chłopaki, załatwmy to ".

Pamiętaj jednak, że wraz z upływem roku i sprzedażą większej liczby samochodów, wybór się zmniejsza. Więc może nie być w stanie uzyskać pierwszego wyboru koloru i opcji.

4. Zmodyfikowanie modelu

Producenci okresowo przeprojektowują swoje pojazdy, tworząc sytuację, w której mają jednocześnie wychodzące i nowe modele do sprzedaży. W niektórych przypadkach sprawia to, że dealerzy i producenci chcą pozbyć się odchodzących modeli, oferując wysokie zachęty i rabaty.

Ale jeśli kupisz model wychodzący, jego wartość będzie się amortyzować szybciej. Nie stanowi to problemu, jeśli planujesz zatrzymać samochód, aż koła odpadną. Ale jeśli dokonasz wymiany w ciągu zaledwie trzech lat, otrzymasz duży hit.

Czasami nowy model może być "lepszy od wychodzącego modelu" - mówi Wardlaw.

5. Ostatni rok produkcji modelu

Ta wskazówka jest dla poważnych pinchers. Kiedy samochód jest przerywany lub "przemianowany" na inny model, ceny modelu wychodzącego spadają jeszcze bardziej dramatycznie.

Czas, w którym nie należy kupować samochodu, wynika z prostego schematu, według tych ekspertów. Kiedy sprzedaż jest silna i na parkingu samochodowym jest duży ruch pieszy, sprzedawca będzie utrzymywał wyższe ceny, uważając, że będzie lepsza oferta od innego klienta. Więc weekendy weekendowe nie są optymalne, ponieważ oprócz wyższych cen, pracownicy działu sprzedaży będą zajęci, a kierowcy testowi będą spieszyć. Zamiast tego, kupuj w środku tygodnia, komunikując się z dealerami za pośrednictwem SMS-ów lub e-maili.

Zamiana porad na temat kupowania samochodu jest świetnym sportem dla kupujących, a Wardlaw ma ostateczną rekomendację: Nie daj się zwieść obietnicy szalonych transakcji. "Kiedy przychodzi do tego, najlepszy czas na zakup samochodu jest wtedy, gdy naprawdę go potrzebujesz", mówi.

Philip Reed jest pisarzem pracowniczym w Investmentmatome, osobistej witrynie finansowej. Email: [email protected].

Ten artykuł został napisany przez Investmentmatome i został pierwotnie opublikowany przez The Associated Press.

Zaktualizowano 9 maja 2017 r.