Od Wall Street do przedsiębiorczości: 6 ciężkich lekcji nauczył się

Przejście ze świata korporacyjnego na statek to wstrząs dla każdego, kto podejmuje ten krok. Praca, struktura i wskaźniki sukcesu różnią się pod wieloma względami.

Rzeczy, w których zdobyłeś biegłość podczas pracy w przedsiębiorstwie, jak utrzymywanie dobrego szefa i nawigowanie po polityce biura, tracą użyteczność, gdy jesteś sam.

Mogę potwierdzić tę dramatyczną zmianę po tym, jak zrobiłem skok. Po ukończeniu college'u spędziłem kilka lat na Wall Street, najpierw w dużym banku inwestycyjnym, zajmującym się fuzjami i przejęciami dla dużych klientów korporacyjnych, a następnie jako private equity, pomagając zainwestować setki milionów dolarów w prywatne firmy.

To było ekscytujące środowisko o stromej krzywej uczenia się. Jednakże, wychowując się w rodzinie właścicieli małych firm, ciąg statku zwiększył się wraz z wiekiem. Po kilku latach pracy w korporacyjnym świecie zdałem sobie sprawę, że nigdy nie będzie łatwiejsze do zmiany.

Wykorzystując nasze umiejętności finansowe, mój partner i ja założyliśmy Harper Partners, firmę specjalizującą się w faktoringu, która pomaga innowacyjnym firmom B2B. a startupy finansują swój kapitał obrotowy. Przejście od białej firmy Wall Street do niemal całkowitej swobody statku wymagało ogromnych korekt we wszystkich aspektach mojego życia.

Po przemyśleniu moich doświadczeń zidentyfikowaliśmy sześć kluczowych lekcji, które mają zastosowanie do każdego, kto rozważa "Pracownik do ścieżki".

Zobacz też: Czy powinienem uczęszczać do szkoły biznesu?

1. Przyzwyczajaj się do braku krótkookresowej informacji zwrotnej

Jest to poważna przeszkoda psychiczna, z którą wiele osób, w tym ja, zmaga się. Jako studenci, a następnie pracownicy, otrzymujemy na bieżąco informacje zwrotne. Najpierw nauczyciele, a następnie menedżerowie opowiedzą Ci, w jaki sposób wykonałeś test lub projekt. Korekty są łatwe, gdy wiesz, co zrobiłeś źle i jak możesz poprawić.

Niestety, nie istnieje na statku. Nikt nie powie ci, co zrobiłeś źle, chyba że wiesz jak i do kogo zapytaj.

Aby rozwiązać ten problem, znalazłem mentorów, którzy odnieśli sukces w dziedzinie finansów komercyjnych mojej firmy. Posiadanie kogoś doświadczonego w odbijaniu pomysłów jest kluczowe, więc nie tracisz czasu ani zasobów. Nauczyłem się też testować swoje pomysły i uzyskiwać informacje zwrotne od obecnych i potencjalnych klientów. Jako, że Twoi klienci są najbliżsi szefowi, często z nimi rozmawiaj!

2. Ustaw agresywne harmonogramy i trzymaj się ich

Kiedy jesteś, harmonogramy mogą szybko zostać wypaczone. Nagłe poczucie wolności może być jednocześnie odurzające i przerażające, szczególnie jeśli pochodzisz z takiego hierarchicznego środowiska, jak ja.

Istnieje jednak powód, dla którego budowanie biznesu jest jedną z najtrudniejszych rzeczy, które możesz zrobić. Chociaż nikt nie mówi ci o terminach, one istnieją. Przecież rynek się zmienia, Twoi klienci są wymagający, a twoi konkurenci ciężko pracują.

Ustaw cele i zainwestuj w system planowania, który zapewni ci postęp w ich kierunku. Używam Asany, ale istnieje wiele innych doskonałych narzędzi do planowania na rynku.

Planowanie musi być również stosowane w organizacji w miarę jej skalowania. W Harper mamy poniedziałkowe spotkania z zespołem, podczas których omawiamy inicjatywy, plany sprzedaży, zamknięte transakcje i ogólne sprawy biznesowe. Mój partner i ja również codziennie meldujemy się, aby omówić bardziej bezpośrednie sprawy.

Zobacz też: 5 rzeczy, które mogą uczyć się od podróżowania po świecie

3. Nie bój się zabrudzić rąk - jest to wymagane

Zaletą bycia pracownikiem jest możliwość skupienia się na swojej roli i nie martwienia się o kogoś innego. Ten luksus nie istnieje na statku. Będziesz musiał brać udział w każdym aspekcie swojej firmy.

Jako założyciel dotkniesz sprzedaży, marketingu, rozwoju produktu, obsługi klienta, księgowości, pozyskiwania funduszy i jeszcze. Nawet jeśli masz partnerów lub dostawców zajmujących się niektórymi z tych obowiązków, nieuchronnie twoje role się pokrywają.

Nierozsądnie jest outsourcować funkcje biznesowe (nawet jeśli ich nie lubisz), zanim będziesz wiedział, jak je wykonać samodzielnie. Oznacza to skonfigurowanie rachunkowości przed uzyskaniem księgowego lub zrozumienie marketingu, nawet jeśli koncentrujesz się na rozwoju produktu. Wszyscy mamy strefy komfortu, w które wpasowujemy się naturalnie. Przygotuj się, by nieustannie kwestionować swoje granice jako.

4. Pozyskanie klienta będzie trudniejsze niż oczekiwano

Jest to największa nieprawidłowa nowość. Wielu uważa, że ​​zbudowanie świetnego produktu jest wszystkim, co jest wymagane, aby przyciągnąć użytkowników.

Pozyskiwanie klientów jest zawsze trudniejsze niż oczekiwano. Dobrym przybliżeniem kosztu pozyskania klienta ("CAC") jest przejęcie przez lidera branży kosztów pozyskania klienta (roczne wydatki na sprzedaż i marketing / nowych klientów dodawanych rocznie) i pomnożenie tej liczby przez pięć.

To może Wydaje się, że jest wysoki, ale nikt nie wie o twojej firmie, i szczerze mówiąc, nikogo to nie obchodzi, dopóki ich nie sprawisz. CAC lidera branży jest tak niski, ponieważ już założyli markę. Wiele z ich nowych firm prawdopodobnie pochodzi z ustnych ustaleń, które rozwiązują CAC w wysokości 0 USD.

Zobacz także: 5 wskaźników, które musisz śledzić, aby Twoja subskrypcja (SaaS) zakończyła się powodzeniem

5. Naucz się relaksować i ładować

Specjaliści od finansów są znani ze swojej ogromnej etyki pracy - charakterystyczny udział wielu osób. Jednak z agresywnymi osobowościami, które mocno się naciskają, istnieje możliwość wypalenia.

Jest to szczególnie prawdziwe w pierwszych kilku latach nowego przedsięwzięcia, w którym zawsze wydaje się, że istnieje milion rzeczy do zrobienia. Na tym etapie granice między pracą a życiem osobistym mogą się zacierać. Jednak założyciele dobrze by zapamiętali, że statek to maraton, a nie sprint.

Znając kulturę pracy przez całą dobę podczas mojego pobytu na Wall Street, mogłem poczuć się chudym podczas pierwszego rok prowadzenia mojej firmy. Nosiłem długie godziny i późne noce jako odznakę honoru. Ale to nieprzerwane życie mnie zmęczyło. Traciłem entuzjazm dla mojej firmy i widziałem spadek osobistego zdrowia.

Uświadomiłem sobie, że jeśli zamierzam przetrwać, muszę wyznaczyć granice i nauczyć się ładować. Przez cztery dni w tygodniu blokowałem dostęp do siłowni, zacząłem korzystać z aplikacji do medytacji i ustalałem czas z moimi przyjaciółmi.

Zobacz też: Co robią sukcesy w czasie wolnym?

6. Jest wiele sposobów zarabiania na życie

Nie zdawałem sobie z tego sprawy w tym czasie, ale mieszkałem w bańce na Wall Street. Jesteś tak skoncentrowany na swojej pracy, że rzadko jesteś narażony na to, jak zarabiają inni właściciele firm.

Pewnie, moje zespoły pomogły firmom zebrać pieniądze i zainwestować w nie, ale to były transakcje na warunkach rynkowych. Nie były doświadczeniem operacyjnym. Ponadto zajmowaliśmy się głównie dużymi, uznanymi firmami. Miliony ludzi żyją w bardzo satysfakcjonującym i dobrze prosperującym życiu, prowadząc firmy o wiele mniejsze i mniej znaczące.

Kiedy opuściłem bańkę i pozwoliłem sobie na eksplorację, zacząłem zobaczyć niezliczone niszy. Być może musisz zmniejszyć wydatki na kilka lat, gdy będziesz rozwijać swój pomysł. Ale jest wiele możliwości dla jasnych, ciężko pracujących osób.

Choć może nie wyglądać tak, jeśli czujesz, że jesteś w korporacyjnej bańce, świat jest naprawdę bardzo dużym miejscem.