3 Szybkie porady dotyczące wyszukiwania dla inwestorów |

Pewien przyjaciel zapytał mnie w zeszłym tygodniu, czy znam inwestora zainteresowanego branżą T-shirt. Nie znam go dobrze, nie znam jego biznesu, ale chciałbym pomóc. Tak więc wydaje mi się, że istnieje przewidywalna seria pytań, które należy zadać, aby wskazać plan we właściwym kierunku.

1. Czy Twój biznesplan jest przyjazny dla inwestorów?

Aby przyciągnąć uwagę inwestorów (czyli nie przyjaciół i rodziny, ale ludzi, którzy cię nie znają i nie wierzą w ciebie), biznesplan musi mieć doświadczenie w zarządzaniu zespół, produkt i rynek, który oferuje realny potencjał wzrostu (jak co najmniej 10X, ale najlepiej 50X lub 100X wzrost w ciągu trzech do pięciu lat) i wiarygodną strategię wyjścia. Obecnie jedynymi wiarygodnymi strategiami wyjścia są nabycie przez większą firmę.

2. Jeśli nie, masz dwa realistyczne wybory.

Jeśli twój plan biznesowy nie ma wszystkich tych cech, zatrzymaj się tutaj. Żadna z pozostałych rzeczy nie dotyczy Ciebie, więc nie trać czasu. Masz dwie możliwości:

• Skoncentruj się na ludziach, którzy cię znają i wierzą w ciebie, aby zdobyć przyjaciół i rodzinną inwestycję
• Zmniejsz skalę, abyś mógł uruchomić system.

3. Jeśli tak, odrób swoją pracę domową; znajdź przyjaznych inwestorów

Nigdy, nigdy nie używaj metody shotgun - masowa wysyłka, e-maile lub posty - aby znaleźć inwestorów. To mniej więcej tak źle, jak wykupienie reklam "współmałżonka". Zamiast tego korzystaj z Internetu. Poszukaj odpowiedniego rodzaju inwestorów, najlepiej lokalnych, najlepiej zainteresowanych i posiadających wiedzę na temat Twojego rodzaju działalności.

Nigdy nie myśl o inwestorach jako o pieniądzach; są partnerami. To związek jak małżeństwo. Niekompatybilny inwestor, jak niekompatybilny małżonek, jest skrótem do piekła. Jednym z największych błędów w startupach jest mit, że zdobywanie pieniędzy jest celem - nie, jeśli masz złych partnerów.

Uszlachetnienie: Czy twój plan ma potencjał VC?

Czy masz silny zespół, silny produkt, silny rynek, wyraźne wyjście, możliwość obrony biznesu i dobre wykorzystanie na kilka milionów dolarów? Czy masz dobrą szansę na wygenerowanie ogromnego zwrotu na kilka milionów dolarów w ciągu trzech do pięciu lat? Jak 20- lub 30-krotność początkowej inwestycji?

• Tylko wtedy, gdy odpowiesz "tak" na każde z tych pytań, szukasz profesjonalnego kapitału podwyższonego ryzyka.
• Jeśli nie, to szukasz inwestycji aniołów

Niezależnie od tego, czy VC czy anioły, zwróć się do sieci, aby znaleźć inwestorów, którzy są albo lokalni, znają i lubią twoją branżę, albo jeszcze lepiej.

Profesjonalne firmy VC są względnie łatwe do znalezienia. Wykonaj wyszukiwanie w Internecie. Możesz zawęzić go, aby dodać położenie geograficzne (na przykład wyszukaj " VC Atlanta " lub " VC Texas "). Można również znaleźć bezpłatne katalogi kapitału wysokiego ryzyka z przeszukiwanymi wpisami geograficznymi, branżą, wielkością transakcji lub preferencjami scenicznymi, zaczynając od National Venture Capital Association na stronie nvca.org, która ma dobry katalog innych zasobów.

Kolejna wspaniała strona dla wyszukiwanie VC to thefunded.com, baza danych opinii o transakcjach z inwestorami venture capital i aniołami. Członkostwo jest bezpłatne dla s.

(Podpowiedź: prawdopodobnie nie chcesz kupować list inwestorów kapitału podwyższonego ryzyka, ponieważ większość tych informacji jest dostępna za darmo, czasami sto dolarów może zaoszczędzić czas, co może sprawić, że warto Koszt, ale niestety jest dużo rekinów na rynku aukcyjnym.) Bądź ostrożny.)

Inwestorzy Angel są trudniej znaleźć, ale wciąż można je znaleźć. Wykonaj wyszukiwanie w sieci lokalnych grup aniołów, porozmawiaj z izbą handlową, zapytaj najbliższe Centrum Rozwoju Małej Przedsiębiorczości, zapytaj w lokalnych szkołach biznesu w pobliskich szkołach wyższych i uniwersytetach.

Jeszcze łatwiej jest zdobyć uwagę inwestorów, jeśli najpierw dostaniesz wprowadzenie od kogoś, kogo zna, bez wątpienia; ale nawet bez tego, jeśli najpierw wykonasz badania i znajdziesz inwestorów o lokalnym lub przemysłowym zainteresowaniu, szanse na to, że usłyszysz, dramatycznie wzrosną.

A dla inwestorów aniołów, istnieje również strategia Harolda Lacy'ego polegająca na pytaniu każdego, kogo można wymyślić, kto wie, kto może być zainteresowany. Odsuwa się od pytania bezpośrednio o inwestycję, a jeśli znasz wystarczająco dużo osób, może to faktycznie zadziałać.